Las necesidades tecnológicas de las pequeñas y medianas empresas han evolucionado. Hace algunos años, una de las principales demandas podía resumirse en contar con una página web. Hoy, el desafío es más amplio: las empresas buscan que sus canales digitales permitan vender, atender, cobrar y gestionar operaciones, y que las distintas herramientas utilizadas puedan conectarse entre sí.
Un consumidor está cada vez más habituado a interactuar y comprar por canales digitales. En Ecuador, durante 2024 se registraron 81,1 millones de transacciones de comercio electrónico, según el estudio elaborado por la Cámara Ecuatoriana de Comercio Electrónico (CECE) y la Universidad Espíritu Santo (UEES). El valor del e-commerce alcanzó los USD 4.618 millones, un crecimiento del 22% frente al año anterior.
“La infraestructura tecnológica debe acompañar tanto las necesidades internas de la empresa como las expectativas de sus clientes. Una conexión estable, por ejemplo, sostiene las herramientas de trabajo y comunicación; mientras que la automatización, la inteligencia artificial y el comercio electrónico permiten reducir tareas repetitivas y ampliar la capacidad de atención”, menciona Paolo Cedeño, Jefe de Negocios B2B de Netlife Business.
Desde esta perspectiva, Netlife comparte cinco capacidades digitales que pueden ayudar a una pyme a construir una operación más preparada para crecer:
- Presencia digital activa: El primer paso es que los clientes puedan encontrar y conocer el negocio, pero también realizar una acción concreta: consultar, agendar o comprar. Así, la presencia digital deja de ser únicamente un espacio informativo y se convierte en un canal de interacción.
- Seguridad informática: La protección de los datos del negocio y de sus clientes debe incorporarse desde el inicio y no únicamente después de enfrentar un incidente. Contar con medidas preventivas permite reducir vulnerabilidades mientras la operación digital crece.
- Capacidad de respuesta inmediata: Cuando un cliente tiene una pregunta, la velocidad de respuesta puede determinar si una oportunidad se convierte o no en una venta. Los agentes digitales y sistemas automatizados permiten atender consultas frecuentes incluso cuando una persona no está disponible en ese momento.
- Diversificación de medios de pago: Reducir la distancia entre la intención de compra y el pago también forma parte de la experiencia digital. Ofrecer diferentes alternativas permite disminuir fricciones y facilitar la conversión.
- Administración inteligente: Una vez que el negocio cuenta con canales digitales y una operación más estructurada, herramientas como los sistemas CRM o ERP permiten centralizar información de clientes, ventas y procesos, generando una base para tomar decisiones con mayor información.
La clave, sin embargo, está en la secuencia. Una pyme no necesita incorporar todas estas capacidades al mismo tiempo. El punto de partida debería ser identificar dónde está perdiendo clientes o tiempo, proteger las áreas críticas y, a partir de ahí, avanzar hacia herramientas que permitan optimizar y escalar la operación.
