JBL, marca perteneciente a Harman —compañía especializada en soluciones de audio—, junto a Intcomex realizaron en Ecuador un showroom bajo el concepto “Casa JBL”, una muestra interactiva orientada a presentar el portafolio de productos de la marca y ampliar su visibilidad en categorías como audífonos, parlantes y soluciones para gaming.
Rafael Nardi, gerente de marketing de JBL, explicó que Ecuador es el tercer país en Sudamérica en presentar esta propuesta, luego de Colombia y Brasil. “La iniciativa busca acercar a los consumidores el ecosistema completo de productos y sus capacidades tecnológicas”, señaló.
Nardi indicó que la propuesta de valor de JBL se sustenta en la calidad de sonido y en la incorporación de novedades tecnológicas, respaldadas por el desarrollo del grupo Harman. Destacó el impulso de nuevas categorías, como los audífonos con conducción ósea, que se diferencian por no colocarse dentro del canal auditivo y están pensados para un uso prolongado y más confortable.
El ejecutivo agregó que el diferencial de la marca se construye sobre aspectos como calidad de sonido, tecnología, garantía y durabilidad, elementos que inciden en la experiencia final del usuario.
En el plano comercial, Diego Paredes, director de consumo de Intcomex, señaló que, como aliado estratégico de la marca, trabajan con socios del canal retail, incluyendo Marcimex, Ganga, Unicomer y Cresa. Indicó que en 2025 registraron crecimiento y prevén un aumento cercano al 50% en 2026 junto con estos aliados.
Las categorías con mayor expectativa de crecimiento, dijo, son los parlantes de fiesta y la línea portable. En estas líneas, Paredes señaló que estiman tasas de crecimiento entre el 40% y 50%, con el objetivo de alcanzar una participación de mercado de al menos 50% en la categoría de parlantes en Ecuador.
Sobre el comportamiento del consumidor, Paredes indicó que el mercado refleja una convivencia entre hábitos de uso individual —principalmente mediante audífonos— y una demanda creciente de equipos de sonido para entornos familiares y espacios de hogar. Señaló que la estrategia de portafolio apunta a atender ambos segmentos con líneas diferenciadas.
Otra de las estrategias de crecimiento de Intcomex para la línea de productos JBL es ampliar la cobertura comercial, con el objetivo de llegar a más puntos de venta, ciudades y consumidores. La compañía indicó que trabaja a través de socios comerciales (retailers) y que no opera con venta directa al consumidor final.
