Huawei Cloud oficializó su alianza con Licencias OnLine como nuevo mayorista estratégico para Ecuador, durante un evento que reunió a los principales canales de distribución en Quito y Guayaquil. La colaboración busca expandir el acceso a soluciones de nube en todo el país y fortalecer el ecosistema de canales.
“Para nosotros, la alianza con Licencias OnLine es estratégica”, afirmó César Hoyos, Gerente de ecosistemas de Huawei Cloud. “Es un mayorista con gran conocimiento del mercado y una red consolidada de canales, lo que lo convierte en un aliado para fortalecer nuestra presencia y acercar nuestras soluciones a todo el país”.
Huawei lleva varios años de operación en Latinoamérica y, según datos de Gartner, ocupa el tercer lugar en la región por ventas acumuladas entre 2023 y 2024. Con esta alianza, la compañía busca consolidar su operación en Ecuador, un mercado con amplio potencial para la adopción de tecnologías de información y cloud computing.
Una oferta pensada para modernizar la infraestructura TI
César Hoyos explicó que muchas empresas en Ecuador aún operan con infraestructura on premise, gestionada por equipos que asumen los costos y responsabilidades del mantenimiento de data centers propios. “Mantener este tipo de infraestructura representa un gasto creciente por la depreciación de los equipos, la necesidad de personal técnico 24/7 y los sistemas de enfriamiento debido al calor generado”, detalló.
En contraste, la adopción de servicios en la nube permite escalar capacidades con solo unos clics y optimizar costos bajo el modelo operativo (OPEX). “La nube ofrece beneficios no solo operativos, sino también fiscales: al tratarse de un modelo de arrendamiento, los pagos se consideran gastos y no activos, lo que puede representar ventajas tributarias al cierre del año fiscal”, añadió.
Además, destacó que Huawei Cloud llega al país con una oferta robusta, que incluye soluciones de almacenamiento, computación en la nube, IA, Big Data, DevOps-CodeArtsy servicios orientados a modernizar entornos tecnológicos.
Estrategia de soporte y transferencia de conocimiento
La compañía también anunció el acompañamiento técnico para los canales. “Tenemos grandes expectativas con esta alianza. Sabemos que trabajamos con un mayorista experimentado, que conoce el mercado ecuatoriano. Desde Huawei entregaremos transferencia de conocimiento, capacitación constante y un equipo de arquitectos e ingenieros que participará en pruebas de concepto y migraciones, para asegurar que cada cliente reciba una solución adaptada a sus necesidades”, puntualizó Hoyos.
Roberto Cárdenas, ingeniero de preventa de cloud en Licencias OnLine, explicó que el compromiso del mayorista es llevar esta propuesta a un ecosistema diverso de canales. “Hemos diseñado un plan adaptado al mercado ecuatoriano, enfocado en diferentes perfiles de canal, ya sea que vendan servicios de nube, desarrollen soluciones como ISV (Independent Software Vendor), o comercialicen escritorios remotos”, dijo.
La alianza también contempla un enfoque integral basado en soluciones empaquetadas. “Queremos ser estratégicos, no solo vender una tecnología, sino ofrecer servicios completos. Por ejemplo, complementar Veeam Backup con almacenamiento en Huawei Cloud. En Licencias OnLine lo llamamos “Go Connect”: soluciones listas para comercializar, integradas desde diferentes verticales, incluyendo seguridad”, explicó.
Huawei Cloud acompañará de forma directa la operación de Licencias On Line bajo una estrategia de colaboración ganar-ganar. “Queremos que los canales tengan la seguridad de que las soluciones no solo se adaptan, sino que realmente resuelven las necesidades del cliente. Este acompañamiento técnico y comercial es parte de nuestro compromiso”, sostuvo César Hoyos.
Ambas compañías coinciden en que la transformación digital va más allá de adoptar plataformas tecnológicas; se trata de impulsar una cultura digital que permita a las empresas conocer y aprovechar la tecnología para su beneficio.
“Desde brindar movilidad a través de escritorios remotos hasta garantizar la seguridad de la información desde cualquier lugar, todo suma en este proceso de transformación que el país necesita”, afirmó Cárdenas. Y agregó: “Esperamos cerrar el año con 20 canales con negocios desarrollados y otros 15 en prospección. Queremos un ecosistema sano, con competencia, especialización y visión de crecimiento”.
Roberto Cárdenas, finalizó indicando que el objetivo es desarrollar una red de canales sólida bien capacitada para impulsar la adopción de soluciones tecnológicas y contribuir al crecimiento digital del país.
