Red Hat anunció una serie de actualizaciones a su Programa de Partners, orientadas a adaptarse a las nuevas dinámicas del mercado y a fortalecer la relación con su ecosistema global de socios. Los cambios abarcan la evolución del modelo de incentivos, la ampliación de esquemas de descuentos y registro de acuerdos, un nuevo módulo de nube para proveedores certificados y mejoras en el Portal de Socios.
Uno de los principales ajustes se da en la estrategia de incentivos, que migra hacia un modelo alineado con las actividades realizadas por los socios a lo largo del ciclo de vida del cliente. Este esquema reconoce acciones de preventa, como talleres y evaluaciones, y opera de forma independiente de los Fondos de Desarrollo de Mercado (FDM), reduciendo la necesidad de inversión inicial.
La compañía también amplió los mecanismos de descuentos y protección de acuerdos para incluir oportunidades de venta indirecta, como modelos OEM y de nube, incorporando además áreas como servicios de aplicaciones e inteligencia artificial dentro de su esquema de incentivos.
En paralelo, Red Hat anunció un nuevo módulo de nube para los Proveedores de Servicios y Nube Certificados (CCSP), previsto para finales de este año, que introduce un sistema de evaluación basado en Ingresos Anuales Recurrentes (ARR). A esto se suma la apertura del proceso de postulación del Programa de Socios Especializados y la ampliación del acceso al módulo Sell With para socios calificados.
Las actualizaciones se complementan con mejoras en el Portal de Socios, que ahora incorpora procesos más automatizados, mayor visibilidad sobre oportunidades y desempeño, y flujos digitales unificados para la gestión del programa.